Wir bekommen in letzter Zeit auffallend viele Anfragen von Zauberkünstlern, die wissen möchten, ob es einen Rabatt gibt, wenn sie zwei oder mehr BURNERS-Bücher kaufen. Von den Reichen kann man das Sparen lernen – und von den Hobbyzauberern das Feilschen.
Verständlich, schließlich leben wir in einer Welt, in der „Rabatt“ das Zauberwort schlechthin ist. Ich kaufe eine Waschmaschine und bekomme ein Jahr lang Waschmittel „gratis“ dazu. Aber brauche ich wirklich 20 kg Waschmittel – oder vielleicht einfach nur eine Waschmaschine? Auf dem Preisschild steht „10 % Rabatt!“. Super! Nur … 10 % von was eigentlich?
Laut Wikipedia ist ein Rabatt ein Nachlass vom Listenpreis, um Kunden anzulocken. Aber genau hier liegt der Trick: Wir brauchen solche Tricks nicht. Wir setzen auf faire Preise von Anfang an, ohne künstliche Höhenflüge, um dann mit tollen Nachlässen um uns zu werfen.
Warum gibt es bei uns keine Rabatte?
Ganz einfach: Weil wir keine Zauberbuchhändler im Orient sind und unsere Bücher nicht nach Kilo oder Kilopreis berechnet werden. „300 Gramm BURNERS bitte … darf’s ein bisschen mehr sein?“ Eher nicht.
Die BURNERS-Bücher gab es lange genug zum Subskriptionspreis – ein Angebot für diejenigen, die uns vertrauen und frühzeitig bestellen. Und ja, das ist eine Art Rabatt. Treuerabatt für treue Kunden. Klingt fair, oder?
Ein Händler bekommt Mengenrabatt, weil er gleich eine größere Stückzahl kauft und das Risiko trägt, dass er die Bücher nicht verkauft bekommt. Aber wenn jemand privat ein oder zwei Bücher bestellt, warum sollte ich da plötzlich anfangen, die Preise runterzuhandeln?
Das passiert übrigens regelmäßig: Auf Seminaren kommt ein Kollege an den Tisch, schaut sich das Buch an und fragt mit Unschuldsmiene: „Kannst du mir das nicht billiger machen?“ Die Versuchung ist groß, zu antworten: „Klar! Ich reiße einfach zwei Seiten raus, dann kostet es weniger.“
Damit das klar ist: Wir handeln hier mit ZauberKUNST, nicht mit rohem Fleisch im Schlachthofviertel. Kunst ist kein Ramschartikel und wird nicht gehandelt wie ein Sack Kartoffeln auf dem Wochenmarkt.
Wer sparen will, konnte das zum Subskriptionspreis tun – genau dafür war das gedacht. Aber das Konzept „Ich kaufe ein Stück und bekomme dann auf Zuruf einen Spezialpreis“ funktioniert bei uns nicht. Und ja, ich weiß, andere Zauberkünstler bieten „Package Deals“ an – nimm alles und zahle nur X Euro. Super Trick, oder? Der Kunde gibt am Ende mehr aus, als er eigentlich wollte, fühlt sich aber wie der König der Schnäppchenjäger.
Also, für alle, die noch fragen wollten: Nein, es gibt keinen Rabatt. Nicht im Shop. Nicht für Freunde. Nicht auf Seminaren. Denn Qualität hat ihren Preis – und den haben wir mit Bedacht gewählt.